R汽车er6销量好惨为何卖不动？

一、品牌相关因素

• 品牌知名度低
  • 在市场上，R汽车作为新推出的序列，消费者对其认知度有限。与荣威品牌相比，R汽车缺乏广泛的群众基础。许多消费者在购车时，会优先选择知名度高、口碑好的品牌，对于陌生品牌往往持谨慎态度。ER6上市时宣传力度不足，导致其在大众心中的存在感较低，影响了销量。例如，在很多消费者的购车选择中，当面对不熟悉的R汽车和熟知的传统大品牌时，会倾向于选择后者.
• 未形成有效差异化
  • 与荣威车型差异小：ER6在外观和内饰上与荣威ei6相似度很高，尾灯设计甚至相同。这种高度相似性让消费者感觉不到它作为中高端品牌应有的独特性，却有着更高的价格，使得消费者认为性价比不高，从而降低了购买意愿.

二、产品竞争力因素

• 性价比不高
  • 价格方面：ER6的售价为16.28 - 20.08万元，相比同级别竞争对手，如吉利几何A入门车型售价要比ER6便宜5万，埃安S要便宜3万，在价格上不占优势.
  • 产品实力方面：
    • 续航优势不明显：虽然ER6的NEDC续航里程达到620km，在同级别车型中有一定的续航能力，但与竞争对手相比，优势并不突出。如埃安S续航能达到530KM，差距并不是很大，难以凭借续航这一卖点吸引大量消费者.
    • 行驶质感和内饰设计落后：在行驶质感和内饰设计上，ER6表现不如埃安S等竞品车型，缺乏吸引消费者的独特卖点，整体性价比处于劣势.
• 设计存在缺陷
  • 后排空间小：ER6是一款油改电车型，为了给电池预留位置地台升高，导致后排头部空间紧凑，身高175CM以上的乘客坐后排容易顶头，对于家庭用户来说，满载出行时会感觉压抑，不符合用车需求.

三、市场竞争因素

• 竞品实力强劲
  • 在新能源汽车市场中，竞争非常激烈。ER6的主要竞争对手如吉利几何A和埃安S等都具有很强的实力。这些竞品在价格、产品性能、品牌影响力等方面都表现出色，给ER6的销售带来了很大压力。例如，竞品车型可能在价格更实惠的同时，有着相近的续航能力、更好的内饰设计或者行驶质感等，消费者自然会被这些竞品吸引，而放弃ER6.

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